襄阳物流公司怎么寻找客户?
如今,物流行业正在蓬勃发展,大大小小的
襄阳物流公司都相继成立,而物流市场就这么大,面对“粥少僧多”的物流市场,物流公司怎么寻找客户?
1、很多企业在郊区建设有工厂,在市区写字楼里也建立有公司,所以我们不妨去各大写字楼去寻找客户。注意:
(1)寻找客户时着装一定要正式,大方,要给人留下好印象。
(2)去到一个写字楼时,要先在楼下公司信息栏中浏览详细信息,记清楚各个楼层都有哪些公司;
(3)从这些公司学会分析哪些是潜在客户,哪些是目标客户;例如一些IT公司就没必要去了,因为他们并不需要物流这一服务。
2、除了写字楼外,各大工业园区才是最重要的目标客户群。要查看工厂的规模,了解其货品,发货时间,发货目的地等等详细情况,这样才能在洽谈时更有信心。
3、其实维护老客户远比挖掘新客户更重要。因为当你和一个客户长期合作,而且合作愉快时,他就会给你介绍他的朋友、合作伙伴给你,从而赢得新客户的机会。如果做得好,你会做到“供应链协同”这个层面。
4、这里讲一下谈客户重点:与客户面谈时多谈客户,少谈自己。开始交谈时一定要制造轻松的谈话氛围,以产业共性问题和行业通病切入主题,要表现出AA对行业专业性的理解,并以此取得客户的信任。
其实,想要寻找到客户,让客户依赖我们,我们先要把自己的
襄阳物流公司发展起来,从服务、效率、售后等方面来不断完善自己公司,才能有资本去洽谈更多客户!